靠科技挺起民族的脊梁
——记北京康尔兴科技发展有限公司董事长孙海岩
本报记者高杨 江苏、浙江、北京报道
一个是领先国内乃至国际环保领域的高科技专利产品，一个却是军人出身、转业后也没有科技工作背景的创业者。
无论如何我们也无法将这两者联系到一起。
但恰恰就是他——一个科技工作的门外汉，却痴迷于高科技环保事业，进而成为行业专家。
也正是有了他的参与和努力，中国系列环境空气自动监测系统改写了长期以来被外国品牌一统天下的历史。
他，就是北京康尔兴科技发展有限公司董事长孙海岩。
看着大屏幕上不断更新的关于空气质量报告的数字，江苏省南部某市环保局工程师张宇难以抑制内心的喜悦。“这下好了，有了自动监测系统就不需要我们再耗费大量人工操作，就能把繁重而复杂的工作解决好，而且数据更精确、更科学。可以说，自动监测系统投入使用，是空气质量检测的一个历史性飞跃。”一边指着不远处的一台由北京康尔兴科技发展有限公司生产的环境空气自动监测系统，张宇一边告诉记者。
据了解，我国最早的空气质量监测，绝大多数城市基本上都是靠工作人员手工操作，方法采用五日法，就是说一个月只有12天的数据。
“目前，空气质量监测手段已由地面采样逐步发展为自动监测系统，采用先进的差分光谱空气污染监测仪和光电空气质量监测仪（干法仪器），利用卫星远程监控，每15秒便可得到一个数据，环境监测实现了由平面监测到立体监测的过渡。”北京康尔兴科技发展有限公司董事长孙海岩日前在接受本报采访时介绍说， 从1997年开始，全国46个环保重点城市率先进行了空气质量周报， 到2002年179个城市相继配备。“十五”期间，所有地级以上城市（共263个），全部实现空气质量自动监测，2002年6月进行空气质量日报的城市也扩展到97个。
门外汉迷上了环保高科技
“孙海岩这个人很有传奇色彩。”采访中，孙海岩过去的一位部队战友告诉记者，孙海岩在上个世纪80年代当兵转业，当时生活艰苦，由于没有什么特长，一段时间里，孙海岩很苦闷，曾一度感觉自己是对社会没有用的人。“虽然转业了，但是孙海岩骨子里仍然有一股军人的意志和坚强，转业进入社会初期，他先后做过货车拉货司机，又在外企做过总经理助理，也许是那股不满足和要强心里起作用，孙海岩在繁重的工作期间自学起外语，开始了发奋图强。”
孙海岩这位战友说，就在孙海岩干的很不错的时候，1996年孙海岩突然宣布下海经商，做起了传感器贸易，当时中国传感器的技术还只能靠进口。
也许是天生就爱动脑子的缘故，孙海岩在经营传感器贸易几年后，发现这一领域存在很多的技术空白，如气体检测，环评项目以前都是用采样器的办法，采样后要回实验室里做实验，第二天才可以出结果。“现在也有许多基层检测还是采用这种方法。”孙海岩说。
谈到创办企业时，孙海岩说，除了看到国内在该行业有很多空白可以填补，也正说明这个行业还有较大的市场空间。
孙海岩说，在“十五”期间，国家对二氧化硫控制区、酸雨控制区进行了专项控制的监测工作，当时需要大量的监测仪器和设备；另外，随着我国经济的快速发展，环境保护的问题日益突出。“而环境保护工作的第一步，就是环境监测；随着劳动者自我保护意识的提高和国家对劳动保护措施的加大，也需要大量的仪器对劳动环境空气质量进行检测；另外，绿色食品、有机食品的种植、生产也需对其种植生产环境空气质量进行检测。这些都为我们发展提供了客观条件。”
而当时在环保部门和环保企业，广泛使用的空气采样器，曾为我国的环境保护工作做出了重要贡献，但其固有的先天不足（先在实验室配制吸收液，然后送到现场采样，最后回到实验室分析），不仅操作繁琐、劳动强度大，而且随机误差多、累积误差大，数据的可信度低；最大的不足是不能满足实时检测、实现日报的要求，预报则更无从谈起,现用的化学发光及紫外荧光的自动在线地面站,多数的用户以进口品牌为主,但由于高昂的采购费用没有广泛的应用的基层监测部门,大气环境污染问题最好的监测方向及重点应来源于农村的空气质量,随着自动在线地面站的需求量的增多国内近年来也已经有可以生产同类仪器的厂家,虽然采购费用适中,但由于比较高的年维护费用,基层的监测部门还是无力承受。
于是，创办一家专门研究制造环保检测的公司的蓝图开始长时间在孙海岩的大脑中盘踞。
2001年，孙海岩终于注册成立了北京康尔兴公司，主要业务定位在自主研发环保产品。光有梦想还不行，要研究这类产品依靠的是科技，而不是空想和冲动，于是学习成了该公式成立伊始最重要任务之一。也许在外资企业工作时自学的外语成了孙海岩踏入科技之们的敲门砖。经过国外学习，和大量时间的实验和反复推敲。
“那几年，孙海岩就像换了个人似的，整天只知道搞科研，有时候到了如痴入迷的地步。”上述孙海岩的那位战友告诉记者，有很多次战友聚会，过去是，每次都离不开他，可自从他迷上什么环保科研，见到他都很难了，以至于很多战友对他出现误解，“没人会理解一个没有高科技知识背景的人，居然在中年以后搞起了科研。”
不过，中国有句老话是“天道酬勤”。终于，在孙海岩和其他团队的共同努力下，第一台空气质量监测仪在北京康尔兴科技公司成功面世！打破了此前该技术一直被国外垄断的局面，并且产品质量达到国际同等水平。同时在价格、服务、维护上也是非常符合中国国情的。这一创新让孙海岩带领的团队欢呼雀跃！
“可以立即显示出当地当时的空气指数，人性化更强。这一重大研发，得到了国家相关部门的高度认可，但在市场推广阶段仍碰到许多困难，因国外许多国家已经把空气测量列为政府部门所做的一项工作，自主研发沿用时间已久，与国外的相比，中国在前期使用还基本依靠国外进口，国内还是初级阶段，这样在成本上加大了城市环保的费用。北京康尔兴的空气质量监测仪的面世为社会和政府解决了这一问题。”谈到该项技术和产品性价比时孙海岩自豪地说。
“永不服输“成为康尔兴的不竭动力
“不服输“是一种品质，更是一种精神。而这也是北京康尔兴科技科技创新的不竭动力。用北京一位科研机构熟悉孙海岩和他的团队的一位专家的话说，不服输是孙海岩军人气质，也是该有着多个留洋团队科技工作者的科学态度。
其实，这位专家说的并不过分。孙海岩和他的团队正是靠这种精神才创造了多个在专家们眼里都觉得是奇迹的技术和产品。但这些成绩的取得也的确经历了很多质疑，甚至不相信，但永不服输最终成就了他们多个创新。
据了解，北京康尔兴的空气质量监测仪，在前期推广上非常艰苦，销售人员经常听到这样的质疑声：“比国外产品价格是低了，但价格低质量是否能保证？一份价格一分货。”、“中国人东西能比外国的好？”如此等等，其实不仅仅是销售人员经常会听到这样的声音，看到不信任的眼神，就连孙海岩也不例外。于是，孙海岩决定在一线做市场，做企业最大的业务员。
“碰钉子是常有的事，但我坚信，好的产品一定会被认可的，我们仍旧在路上，苦，还要一直苦下去。”（走，还要一直走下去）孙海岩说，但我相信我们会最终成功。因为我们有一个成功的信念，有一个成功的高素质队伍，由一个永不服输的动力。“外国人能做的，中国人一定也能做到。”孙海岩常这样说。
孙海岩说，研究和制造科技产品，首先要有一个过得硬的科研队伍，能打胜仗、打硬仗的团队，而这，我们都具备。
据孙海岩介绍，目前北京康尔兴公司管理层知识结构比较合理，三名主要管理人员在企业管理、物理、化学、机械制造等专业都有较深的造诣，也有相关的丰富工作经验。文化水平都在大专以上，其中一人在国外获得硕士学位、一人大专毕业、另一人有学士学位，年龄分别为48、49、35岁。随着公司业务的不断拓展，公司还需要成立新的部门，引进新的管理人员，未来北京康尔公司招聘的员工，将倾向那些有实干能力、有高学历的人才。
“康尔兴公司最大的优势在于他们有海外留学归来的带头人，带领技术研发团队，把国外各种气体监测的先进技术与中国气体监测领域的实际需要相结合，研发出国内首创的、具有自主知识产权的空气质量监测仪、毒气侦检仪等先进的气体监设设备。”孙海岩介绍说，北京康尔兴公司的研发部门有12名研发人员，都有较强的实际工作经验。我们十分重视人才的培养和市场的有效开拓，每当招收新的研发人员时，先派送他们到一线的环保监测站进行实地的考察工作，了解其实际需求，以保证研发的产品适合市场需要，从而经营业绩得到迅速发展。
另据了解，目前北京康尔兴公司的技术负责人都有高级工程师职称，其它科研开发人员均为工程师，在微型光学传感器、电化学传感器、选择性气体过滤技术、单片机技术和网络通讯技术、机电一体化设计、控制系统程序开发上具备丰富的经验，而且具有多年从事检测仪器设计开发经验。
靠创新打破外国技术垄断中国市场神话
采访中记者了解到，之所以康尔兴环保技术产品之所以能在全国受到各方面的青睐，不仅仅是因为价格低。更重要是他们拥有自主之产权，无论质量价格，还是服务，已经达到国际先进行列。而正是它的出现，结束了长期以来中国环保产品市场，尤其是空气质量监测系统市场国外品牌大一统的局面。
浙江省一个地级市环保部门负责人接受本报采访时，提到北京康尔兴环保设备和国外同类产品比较时说，同样产品，康尔兴无论价格、服务还是质量，均达到世界先进水平，有些系统完全可以当作国家标准申报。
在谈到北京康尔兴研制和生产的传感器创新点时，孙海岩说，起码有八点创新值得骄傲的。一是，在国内首次采用物理与化学相结合的传感器技术的新型高科技方法，进行干法气体监测。具有测量速度快、灵敏度高、准确可靠、抗干扰、稳定性好的特点；二是，采用选择性极强的气体过滤器，使电化学传感器测量微量气体变成现实；通过安装不同类型的气体检测探头，能测定多种气体成分；三是，采用电化学传感器，应用于大气中二氧化硫和二氧化氮的监测，在国内属首创。在监测过程中该系统灵敏度好、精度高，测量的下限能达到PPB级；四是，应用本系统时可在若干个经优化布点的监测子站内使用本项目产品，组成的监测网络，对较大区域内的空气污染状况具有较好的空间分辨率；五是，系统是实时工作的，可通过远程通讯（根据具体需要增加本功能），迅速及时地掌握某区域内空气污染的实时状况具有较好地时间分辨率；六是，系统具有自动校准系统，是在严格的质量控制程序下运行的，所得数据具有较好的可比性和可追溯性 ；七是，系统是长期连续工作的，不但可获得大量数据，而且可得出某区域内的污染变化规律，为污染预测预报、环境评价提高详实可靠的技术依据 ；八是，具备可扩展性，只要更换系统中的过滤器和传感器，即可扩展成多种气体检测设备，既可作为固定式设备，又可改成便携式的；既可检测单一气体的，又可检测多种气体的，适应市场的多样化要求。
科研经费不足一直以来是中国企业一个通病，也是经常出现企业大而不强的重要原因，为了克服投入不足而可能给企业发展带来的瓶颈，孙海岩决定康尔兴公司每年拿出销售收入的10%-20%作为技术开发投入，用于新产品的开发和研究。
加上该单位与项目有关的技术储备情况良好，且企业创办人及项目总负责人又是海外留学归国人员，借鉴国外先进技术，结合国内环境空气监测工作的实际情况，技术人员对微型光学传感器、电化学传感器、选择性气体过滤技术、单片机技术和网络通讯技术有深厚的科研造诣和丰富的工作经验积累，在技术上有利地保证了研发产品的实施。
“另外，和国内外其他企业生产的空气监测系统相比产品和技术相比，我们也占有优势。”孙海岩告诉记者，国产化的空气质量监测系统，目前仍以空气采样器为主，监测精度低、工作效率低；而实时出数据的国产干法空气质量监测系统尚无产品上市，因此康尔兴公司研发的干法空气质量监测仪正好解决此问题,产品加上零气发生器可以实现全自动监测站。
“北京康尔兴产品和国内外其他产品优势比较明显，具体表现在三个方面。”上述浙江省某地级市环保局负责人说。
一是价格优势。据这位负责人介绍，我国目前有各级各类环境监测站5566个，其中约有100个重点和旅游城市已安装从国外进口的空气质量监测系统，每个子站的价格在80－100万元人民币，且运行费用高，维护困难。“ 而北京康尔兴公司研制、开发的空气质量检测系统，销售价格不会超过60万元，在性能上也优于国外厂家类似的产品，将为国家节约大量外汇 。”
二是性能比。该项目产品从技术、器材和工艺方面，完全满足用户的实际需要，具有确保了数据的准确度和可信度的优点。该产品性能达到了国外九十年代水平，但价格却远低于国外同类产品。
三是后期维护。 这位负责人说，北京康尔兴产品实行本地化售后服务，服务及时，且具备较低的运行及维护成本优势。该系统是一套精密分析仪器设备，某些消耗材料的使用量很大，而非一次购置投入就一劳永逸的，消耗材料在国内通过本公司解决，在供货时间和价格上具有很大优势。该系统出现了用户解决不了的问题，而该公司的技术人员很短的时间内到达现场，排除故障，解决问题，在维修时间和维修成本方面具有很大优势（年维修费用是进口仪器的二十分之一）且年运行费用不超过一万元。
孙海岩也介绍说，由于产品是我公司自主研发的，售后服务及时，运行及维护成本非常低，例如：环境空气质量监测仪：该仪器是一套精密分析仪器设备，某些消耗材料的使用量很大，而非一次购置投入就一劳永逸的，消耗材料在国内通过本公司解决，在供货时间和价格上都具有很大优势，国外相同产品的售价约为本产品的十几倍，而且售后服务无法保障
环保产业亟需政策扶持
无论是中国还是全世界范围看，环保已经早已超出经济范畴而被政治化。关注环保也不再是正要们的专利，节能环保早已进入平常百姓家。
环境保护监测先行，自动化、信息化是做好环境监测的前提和保障。就在国内，在很多地方经济迅速发展的同时、各地区不断出现不同程度的水、气、噪声等环境污染事件，严重影响了人们的生活质量，阻碍了当地经济的持续发展。随着国家制定的各种环境保护政策及法规的颁布实施，各级地方政府在对辖区内的环境治理日益重视的同时，加大了对环境监测的投资力度，各地区陆续规划安装了大气环境质量监测地面站，实施城市空气质量预报。CPR-KS01系列城市级大气环境监测系统完全可以实现区域环境保护监测部门对环境监测的实际需要，满足城市空气质量预报的要求。
在这样的大背景下，应该说，环保设备的生产行业比任何其他设备制造行业都应该有前景。
然而，事实却并非如此。记者在采访中了解到，目前环保生产领域却面临很多政策掣肘。
上述浙江省某市环保局负责人表示，虽然国家对环保非常重视，但在科技部和财政部、环保部每年预算中，用于对该产业的资金支持还比较少，地方各级政府更是投入有限。
北京康尔兴公司董事长孙海岩表示，该公司产品完全可以替代进口自动检测系统，且具有很高的性能价格比。产品的推广可以使监测水平有很大的提高，从而为环境治理提供可靠的依据。随着国家环保产业政策的不断完善，希望政府加大对国产创新产品的支持力度。
小帖士：北京康尔兴公司简介
北京康尔兴科技发展有限公司是一家创办于2001年，集研制开发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司依靠技术优势和资金保障，长期致力于环保产品的开发与生产，同时与国内外多家科研院所建立了长期的技术合作关系。引入先进的检测技术应用于新产品上，确保其始终处于国内领先地位。
公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证，严格的管理及生产控制为高质量的产品提供了有力的保障。公司产品涵盖了便携式/固定式有毒气体检测仪、可燃性气体检测仪、五合一气体检测仪、环境空气质量监测仪/监测系统、毒气侦检仪（又名便携式多气体检测仪）、高精度配气系统等各种有毒有害气体的监测及分析，其中环境空气质量监测系统、毒气侦检仪（又名便携式多气体检测仪）等荣获“国家实用新型专利”及“软件著作权”，环境空气质量监测系统被北京市科委认定为“北京市火炬计划项目”。
公司的产品被广泛的应用于环保、石油、化工、电力、航空航天及国防工业领域的气体监测。
荣获的社会荣誉：
2003年公司研发的SO2分析仪器、NO2分析仪器所使用的监测方法被中国环境监测总站列入《第四版空气和废气监测分析方法》，作为国标方之一；
2003年就“环境空气质量（干法）自动监测系统”获得国家资金支持；
2004年我公司被评为高新技术企业；
2004年“环境空气质量自动监测仪”荣获“国家实用新型专利”；
2004年通过ISO9001国际质量管理体系认证；
2004年被北京市科委认定为“北京市火炬计划项目”；
2005年我公司被列入中国环境监测总站新出版的《第四版空气和废气监测补充分析方法》推荐仪器厂家。
2005年“环境空气质量（干法）自动监测系统”批准为“北京市火炬计划项目”；
2006年2月“环境空气质量（干法）自动监测系统“被中国环境保护产业协会评为“2006年国家重点环境保护实用技术”。
2008年3月“环境空气质量（干法）监测仪器”已经取得了CMC计量器具生产许可证.
2008年6月“环境空气质量（干法）监测仪器”已经取得了软件著作权证书
公司的产品被广泛的应用于环保、石油、化工、电力、造纸、冶金、制药、食品加工、煤矿、楼宇和航空航天及国防工业等广泛领域。公司依靠技术优势和资金保障，长期致力于环保产品的开发与生产，同时与国内外多家科研院所建立了长期的技术合作关系，引入先进的检测技术应用于新产品上，确保其始终处于国内领先地位。
